Bechtle AG Geschäftsbericht 2010

115 Bechtle AG Geschäftsbericht 2010 C H A N C E N IT aus der „Wolke“. Darüber hinaus bietet der Konzern seinen Kunden Beratungs- und Integrationsleis- tungen rund um das Thema Cloud an, da die spezifischen Services oft in die bestehenden Systeme inte- griert und damit vernetzt werden müssen. Nach einer Studie der Experton Group für den BITKOM wird der Umsatz mit Cloud Computing in Deutschland von 1,9 Mrd.€ im Jahr 2011 auf 8,2 Mrd.€ im Jahr 2015 steigen. Das Umsatzwachstum liegt somit bei durchschnittlich 48 Prozent pro Jahr. In fünf Jahren werden danach etwa 10 Prozent der gesamten IT-Ausgaben auf diese Technologie entfallen. Vor dem Hintergrund einer im Berichtsjahr immer noch erschwerten Kreditvergabe im Umfeld des indus- triellen Mittelstands verzeichnen insbesondere die IT-Systemhäuser mit einem technologischen Komplett- lösungspaket und einem erweiterten Angebot an Finanzierungsleistungen einen gewissen Wettbewerbs- vorteil. Das Angebot von Leasingmodellen bietet besonders in wirtschaftlich angespannten Phasen die Chance, wichtige IT-Projekte trotz sinkender Budgets umzusetzen. Zudem fördert diese Finanzierungs- alternative die langfristige Kundenbindung und die Neukundengewinnung. Unternehmensorganisation Durch eine konsequente Ausrichtung der Unternehmensstruktur an der Strategie wurde eine wesentliche Voraussetzung geschaffen, um die sich aus den skizzierten Marktentwicklungen ergebenden Chancen nutzen zu können. Die mit rund 60 Lokationen flächendeckende Präsenz in Deutschland und der Schweiz sowie die zwei Standorte in Österreich ermöglichen es Bechtle, über die regionalen Systemhäuser sowohl lokale Mittelständler vor Ort zu adressieren als auch – in der Gesamtheit als Bechtle-Gruppe – überregio- nale Unternehmen und Konzerne als Kunden zu gewinnen, die einen großen IT-Dienstleister als zuverläs- sigen Partner bevorzugen. Trotz der hohen Bedeutung dezentraler Verantwortungs- und Entscheidungs- strukturen profitiert die Bechtle-Gruppe von ihrer Größe im Bereich der zentralisierten administrativen Aufgaben sowie den gebündelten Einkaufs- und Logistikprozessen durch die Nutzung entsprechender Skaleneffekte. Competence Center, spezialisierte Produktmanagementteams und Geschäftsfeldverant- wortliche bündeln zusätzlich Know-how, das zentral allen Standorten zur Verfügung gestellt wird. Über die gewonnene Marktposition und die Kombination aus dezentralen und zentralen Strukturelementen hat Bechtle gute Voraussetzungen, sich bietende Marktchancen aktiv wahrnehmen zu können. So hat der Konzern im Geschäftsbereich Öffentliche Auftraggeber die Kompetenzen und Erfahrungen für dieses spe- zielle Marktsegment zentral gebündelt. Aus dem organisierten Zusammenspiel zwischen zentraler Unter- stützung und dezentraler Marktbearbeitung durch die Systemhäuser ergeben sich verbesserte Chancen für Wachstum in diesem Markt – ein bewährtes Grundprinzip, dem Bechtle im Übrigen auch bei dem neu geschaffenen Geschäftsbereich Software und bei der Organisation des Bereichs Managed Services folgt. www.bitkom.org Siehe Managementstruktur, S. 39 „Stark: das Geschäftsmodell der Bechtle AG.“ Patrick Pulver, Leiter Comsoft direct