Report-Investor: ItN Nanovation AG - Geschäftsbericht 2009

ItN Nanovation AG | Geschäftsbericht 2009 Bericht zur Lage des Unternehmens CFM Systems denkbar. Die Wahl der jeweiligen Vertriebsart orien- tiert sich dabei flexibel an den Gegebenheiten der jeweiligen Märkte und Regionen, wobei in marktwirtschaftlich offenen Ländern der Eigenvertrieb bevorzugt wird. Im Jahr 2009 ist es ItN Nanovation gelungen, die Vermarktung von CFM Systems als Produkt vorzubereiten, die Partnerbasis für den Vertrieb zu stärken und die insgesamt adressierten Regionen deut- lich auszuweiten. Entsprechend ist CFM Systems in den kommenden Jahren einer der wichtigsten Wachstumstreiber des Unternehmens. Keramische Beschichtungen Bei den keramischen Beschichtungen auf nanotechnologischer Basis ist ItN Nanovation derzeit mit den Produktlinien Nanocomp Po- werplant (PP) und Nanocomp Metcast (MC) am Markt erfolgreich. Während Nanocomp PP in Kraftwerken eingesetzt wird, um dort Anbackungen zu vermindern und die Leistungsfähigkeit und Ko- steneffizienz zu erhöhen, findet Nanocomp MC bei Gießereien An- wendung. Dort wird die Beschichtung als langzeitstabiles Formtrenn- mittel im Messing- und Aluminiumguss und bei der Produktion von Leichtmetallen verwendet. Gussformen müssen mit Nanocomp MC weit weniger häufig mit Formtrennmitteln beschichtet werden als bei herkömmlichen Produkten. Nanocomp PP Bei Nanocomp PP setzen wir auf die Kooperation mit leistungsstarken Partnern. Dies können Energieversorger, Kraftwerksbetreiber sowie Produzenten von Kraftwerksteilen oder Anbieter von Dienstleis- tungen im Energie- und Kraftwerkssektor sein. Seit mehreren Jahren bereits besteht eine Kooperation mit RWE Power AG, dem Markt- führer im Bereich Braunkohle. Im Jahr 2009 ist mit der Kapyfract AG das Netzwerk ausgeweitet worden, und Anfang 2010 konnte mit ThyssenKrupp Xervon Energy ein weltweit führendes Unternehmen beim Bau und der Instandhaltung von Kraftwerken als strategischer Partner im Vertrieb von Nanocomp PP gewonnen werden. Durch das Partnernetzwerk werden zunehmend weniger direkte Vertriebs- kapazitäten für Nanocomp PP bei uns gebunden. Zudem ist damit eine deutliche internationale Ausweitung der Aktivitäten verbun- den. Während bislang die DACH1 -Region und die Beneluxstaaten im alleinigen Fokus des Vertriebs standen, können nun durch diese Partner zusätzlich Spanien, Italien und Skandinavien angegangen werden. Der Markteintritt wird dabei durch verschiedene Testpha- sen in Kraftwerken geprägt sein und sich somit über einen längeren Zeitraum erstrecken. Nanocomp MC Die Geschäftsentwicklung bei Nanocomp MC wird ab 2010 ver- mehrt durch parallele geografische Expansion und durch den Ausbau der Aktivitäten innerhalb einzelner Anwendungsfelder bestimmt wer- den. Zur Steigerung der Effektivität wurden die Vertriebsverantwort- lichkeiten stärker als bisher regional strukturiert, um so das Produkt- portfolio schlagkräftig in den Zielregionen anbieten zu können. Dies sind Europa, Nordamerika (NAFTA) und Südostasien, wobei letz- teres schon 2010 merkliche Wachstumsimpulse liefern sollte. So ist beispielsweise seit Anfang 2010 Yamaha in der Region Abnehmer von Nanocomp MC im Bereich Aluminium Kokillenguss. Dieses Anwen- dungsfeld konnte zudem durch renommierte Kunden wie Mercedes- Benz und seit 2010 ebenfalls neu, BMW, ausgebaut werden. Solche international entwickelbaren Schlüsselkunden erfahren im Rahmen der modifizierten Vertriebsorganisation eine spezielle Ansprache und Betreuung. Beim Messing Kokillenguss wird der Einsatz bei großen Armatu- renherstellern, wie der Grohe AG, ausgebaut. Im nächsten Schritt soll nun die Einführung bei den Lohngießereien dieser Produzenten 1 DACH = Deutschland, Österreich und Schweiz 14