Report-Investor: MLP AG - Geschäftsbericht 2009

31geschäftsmodell und strategie ı lagebericht vermögende Privatkunden, darunter viele Human- und Zahnmediziner, eine der Hauptziel- gruppen von MLP. Mit diesen gezielten Zukäufen verstärkt MLP seine führende Rolle im Markt des unabhängigen Finanzvertriebs [Grafik 07]. Nach dem Tillinghast-Vertriebswege-Survey des Beratungsunternehmens Towers Perrin stuften 56% der Versicherungsunternehmen den unab- hängigen Finanzvertrieb als die für sie wichtigste Vertriebsform ein. Kein anderer Vertriebskanal hat einen solchen Erfolg und so gute Wachstumsprognosen (siehe auch „Prognosebericht“). geschäftsmodell und strategie Geschäftsmodell: Unabhängiges Beratungshaus MLP ist das führende unabhängige Beratungshaus in Deutschland. Unterstützt durch ein umfangreiches Research berät die Gruppe Privat- und Firmenkunden sowie institutionelle Investoren ganzheitlich in sämtlichen wirtschaftlichen und finanziellen Fragestellungen. Kern- punkt des Beratungsansatzes ist die Unabhängigkeit von Versicherungen, Banken und Invest- mentgesellschaften. MLP wurde im Jahr 1971 gegründet und besitzt eine Vollbanklizenz. Gründungsidee und nach wie vor Basis des Geschäftsmodells ist die langfristige Beratung von Akademikern und anderen anspruchsvollen Kunden in Sachen Vorsorge, Vermögensmanage- ment, Gesundheit, Versicherung, Finanzierung und Banking. Vermögen ab 5Mio.€ betreut das Tochterunternehmen Feri Family Trust. Darüber hinaus berät die Gruppe institutionelle Inves- toren über die Feri Institutional Advisors GmbH. Unternehmen bietet MLP – unterstützt von dem Tochterunternehmen TPC und dem Gemeinschaftsunternehmen HEUBECK-FERI Pension Asset Consulting GmbH – eine unabhängige Beratung und Konzeption in sämtlichen Themen- komplexen der betrieblichen Vorsorge und Vergütung sowie des Asset- und Risikomanagements [Grafik 08]. Eine Kernkompetenz von MLP liegt in der unabhängigen und ganzheitlichen Beratung und Betreuung der Zielkundengruppe Akademiker und andere anspruchsvolle Kunden. Unser Geschäftsmodell ist auf langfristige Kundenbeziehungen angelegt: Die Berater lernen ihre Kun- den oft schon während des Studiums kennen und betreuen sie bis ins Rentenalter. Diese Nähe macht unsere Berater zum verlässlichen Finanzcoach unserer Kunden und ihrer Familien. Klare Zielgruppe im Privatkundengeschäft [Tabelle 03] Branchenspezifische Einflussfaktoren auf die Geschäftsentwicklung von MLP Einfluss auf die Geschäfts- entwicklung in der Branche 2009 Einfluss auf die Geschäfts- entwicklung von MLP in 2009 Einfluss der Finanz- und Wirtschaftskrise auf Altersvorsorge – – – – Trend zur stäkeren privaten Vorsorge im Gesundheitswesen + + Einfluss der Finanz- und Wirtschaftskrise auf Vermögensmanagement – – Zunahme der Wettbewerbsintensität bei den Vertriebskanälen für Finanzdienstleistungen 0 + mlp-konzernabschluss